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不動産売却の成否は、不動産会社選びで決まるといっても過言ではありません。 売却力は重要な指標であり、最近であればインターネットを積極的に活用した売却プランを提示できるかどうかは注目すべきポイントです。 フットワークの良さや、営業担当者との相性も考慮すべきだと思います。

しかし、最も重要なことは「売主様の利益を最優先に考える会社かどうか」という一点に尽きると私たちは考えています。

残念ながら現在の不動産業界には、不動産売却に関連する大きな問題が存在します。 売却を依頼したお客様の利益を損ねる重大な問題ですが、実態がはっきり見えないこともあり、知らない方も多いのではないでしょうか。

不動産売却において、最も重要な問題。
それは、『物件情報の囲い込み』です。

通常、売却依頼を受けた不動産会社は、物件情報を一定期間内に不動産流通機構「レインズ」に登録することが法律で義務付けられています。 レインズに登録された物件情報は、原則として、すべての不動産会社に公開されることになります。 全国の不動産会社が営業活動やプロモーション活動を行ってお客様を探してくれるので、早期売却のチャンスが広がることになるのです。

しかし、一部の不動産会社はレインズを意図的に活用せず、物件情報を自社だけで囲い込み、売主様から早期売却のチャンスを奪っているという実態が存在します。 何故、そんなことをするのでしょうか。 レインズに物件情報を登録すると、全国の様々な不動産会社が買主を探してくることになります。 そうすると必然的に、売主・買主双方から仲介手数料をもらえる「両手取引」のチャンスが少なくなってしまうのです。

一般的な感覚からするとお客様の利益を最優先に考えるのが“正しい姿”だと思いますが、不動産売却の現場では過剰な営業ノルマを課される営業担当者が多く、お客様の利益よりも自分の営業成績を優先する傾向が確実に存在しているのです。

既に他社で売却依頼をされている方でも、不安を感じているのであれば、弊社にお気軽にご相談ください。
左記上記３点について、すぐに確認させていただきます。

「大手だから。」「CMを見たことがあるから。」「家の近くにあって便利だから。」 といった理由で不動産会社を選んではいけません。売主の利益を最優先に考え、情報をオープンにする会社を見つけることが、不動産売却を成功に導くカギなのです。