マンションを売る時は、自分がそのマンションを
買った時の気持ちをもう１度思いだしてみてはどうでしょうか？
新築で買ったかもしれませんが、その時も色々悩まれたり
したのではないでしょうか？
マンション売却を成功させる１つのポイントとしては
売主さんが買う人の立場になって考えてみる事も
大事だと思います。
その為に、特に居住中での売却をする場合は
その時間帯に検討者さんが見学しにくるのは
わかっている訳ですから
見学にくる直前でも構わないので
出来るだけ照明をつけて、お部屋を明るくしたり
窓を開けて、風通しスッキリさせたり
見学者さんも売主さんが居てると
気を使ってしっかり見学できない事も多いので
気をつかわないで、気になる所はどんどん見てね！
みたいな環境をつくる事が大事です。
売主さんが変に気を使う事は必要ないですが
自分がマンション購入を検討していればどうか？
と自分が買うなら？と購入者さんの気持ちを
考えてあげる事は大事だと思います。
購入者さんに足元を見られなくないみたいな
感じで思う売主さんも居られるかもしれませんが
購入検討者さんは敵ではないです。(笑)
ライバルは近隣で売りに出ている中古マンションや
新築マンションになりますので
他の物件との差別化をする意味でも
買う人の立場になり見学しやすい環境を作る事が
マンション売却の成功につながると思います。
結局、人と人ですから(笑)
お互いにとって良い取引が出来る事が１番だと思います。
大阪市内のマンション売り出し相場を見るなら▼
大阪市内のマンション売却査定なら▼最大売却手数料５０％ＯＦＦ
マンション売却を成功させる意味でも大切な広告！
いくら良いマンションでも購入検討者さんに売り出し情報が
伝わらないと売れるマンションも売れないです。
マンションの売却の仕組みは依頼した、不動産業者だけが
売却活動をするのではなく
その依頼した以外の不動産業者も買主さんが入れば
紹介するような仕組みになっています。
広告に関しても、依頼した以外の不動産会社でも
この物件売れそうだなぁと思えば、広告をしたりするものですが
広告をするにあたっては 、売却の依頼を受けている不動産業者に
広告の許可をとらないと広告をしてはいけない事になっています。
考え方としては、あまり近所に売却している事を知られたない
売主様もおられるからですが…
只、現状の不動産業界で多いのは売却依頼を受けている
不動産会社は広告をしているのですが
問い合せをしてみると、広告不可の物件になっているケースが
かなり多いです。
売るという事だけを考えると、広告を１社だけでするよりも
何社でもする方が確実に売却できる可能性は高まるのですが
どうしても、自社で買主をみつけて、売主、買主、両方から
仲介手数料が欲しいという考え方が優先されていると思います。
それで売れなければ、売主様の方に価格をさげないと
厳しいという話になる訳ですから…
価格変更をする時には広く広告をしてみて、それでも
反応がない時にするものだと思うのですが
ある程度、自社で広告をしてみて反応がない場合や
そもそも、広告すらあまりされていない場合もあります。
今、マンション売却をされている方で自分のマンションが
広く広告されているか？確かめたいかたは
１度自分のマンション名と売出し価格などを
インターネットで検索してみると
広く広告されているのかわかると思いますよ。
大阪市内のマンション売り出し相場を見るなら▼
大阪市内のマンション売却査定なら▼最大売却手数料５０％ＯＦＦ
大阪市マンション売却ネットで新しくマンション相場価格を
瞬間でチェックするコンテンツを取り入れました。
マンション売却を検討し始めたら
だいたい自分のマンションの相場はいくら？ぐらいか
気になるところだと思います。
只、不動産業者に査定依頼をすると
しつこく営業されそうだしと思われる方もおられる事と
思いますが匿名で部屋番号を入力しなくてもご利用頂けます。
この相場価格は大阪市内の中古マンション専門である
当社が独自に蓄積してきたデータから算出しており
日々、データも更新していますので
マンション相場価格としての精度もかなり高いと思います。
売主様の売却理由やお部屋の状況などで
実際の売却価格は変更になる事もありますが
参考価格としては、簡易査定をしているのと大差は
ないと思います。
そのマンションの人気の指針としては
当社の大阪市中古マンション専門サイト
大阪マンションスタイルの会員登録されている
希望条件に近い会員様の数も瞬時に表示されますので
マンション売却を検討されている方は是非ご利用頂ければと
思います。
大阪市内のマンション売り出し相場を見るなら▼
大阪市内のマンション売却査定なら▼最大売却手数料５０％ＯＦＦ
何社かに自分のマンションを査定に出してみて
査定額に開きがかなりある場合が多いとよく聞きます。
最近聞いた例でいくと
Ａ社が３０００万で
Ｂ社が２５００万だったみたいです。
他にも数社依頼されていたみたいですが
１番高かったのがＡ社で３０００万だったみたいです。
結局は売主様もＡ社は高すぎるという事でＢ社に依頼したみたいですが
Ａ社から３０００万で売れるとも聞いていたので
当初の販売価格をＢ社に言って２７８０万で 売りに出されたみたいですが
全然反応も無く、全然売れずに結局は何回も価格を下げて
約１年近くかかり成約金額は２２５０万だったみたいです。
それでも、そのマンションは新築当初から人気のあるマンションで
即日完売したタワーマンションで購入した金額も２６００万ぐらいで
築５年ぐらいのマンションですから
５年間の家賃を払ったと考えてもそんなに損はしていないと
思うのですが、ちなみに１ＬＤＫタイプのお部屋です。
マンションは他の土地や戸建てなどの不動産に比べると
個別要因は少なく、相場はかなりわかりやすいです。
この場合に関してもそもそも３０００万で査定した不動産業者は
まず３０００万で売却出来るとは思っていなかったと思います。
売却依頼の契約だけ、とりあえず結んで後は価格を下げてもらえば
良いという計算があり、高く査定額を提示したと思います。
売主心理としては高く査定額を提示した方が売却の依頼を
したくなると考えての事です。
買取りではない不動産の査定額はそれで売れなくても
誰も責任をとってくれないので
売主としても正しい相場を知り客観的に売り出し価格を
検討する事が大事です。
結果的にこのマンションも初めからもう少し例えば２４８０万など
で売り出しをしていれば成約価格として２４００万ぐらいでは
売れたのではと思います。
本来は客観的に相場を知る為に不動産会社に査定依頼を
するのだと思いますが…
不動産会社にも色々、売却の依頼契約を取る為に
戦略があるので、査定額を聞いた時は何を根拠にその価格なのか
しっかり確認しましょう。
当社では少しでも高く早く売却をする事を最優先にした
マンション売却方法を行い相場額より高く売却出来た成約事例も
ありますが、あまりにも相場よりかけ離れた価格では売却できないと思います。
最近は買主様もインターネットの普及などにより ある程度の
相場感はあり、いくら良いマンションだったとしても相場から
かけ離れていると、余程特殊な事情などがないとまず売れないです。
あまりにも高い金額で売りに出すと、検討者さんに見向きも
されずに、売れ残り感が出たり 業界ではアテ物と言って
見学には来るのですが、他のマンションを決めてもらう為に
このマンションでこの金額ですよ。
みたいな使われ方をするリスクがあります。
そしてこうなってくると価格を下げないとまず売れないのですが
何回も価格を下げていると見ている人は見ていますので
まだ下がるんじゃないか？とかあのマンション何かあるのでは？
等良いイメージを持たれない事にもなりかねません。
マンションを売却する時は客観的な目線で自分が
購入するなら？と考えてみましょう。
そうするとマンション売却は結果的にほぼ成功すると思います。
売り出し価格よりも成約価格が大事です。
大阪市内のマンション売り出し相場を見るなら▼
大阪市内のマンション売却査定なら▼最大売却手数料５０％ＯＦＦ
先日査定依頼を受けたマンションの成約事例を
見ていた時の事ですが
成約事例を見ていると、その成約前の売り出し価格と
成約した価格がわかります。
その査定を受けたマンションの成約事例を見ていて同じ間取り
の階数が違うマンションの成約事例が２件ありました。
同じマンションの同じタイプの部屋で
ＡはＢより階数が２階高くて２４８０万で売り出しされていたみたいです。
ＢはＡより階数が２階低くて２３８０万で売り出しされていました。
ＡとＢは実際にはどっちが高く売れたと思いますか？
マンションの場合同じタイプの同じ間取りであれば階数が上がれば
新築当初高くなります。
普通に考えると、Ａの方が高く売り出ししていますし階数も高いので
高く売れそうと思われると思いますが
成約価格は、そこから価格交渉などが入って
Ａの成約価格は２３００万でした。
Ｂの成約価格は２３８０万でＢの方が階数も低いのに８０万高く売れていました。
ちなみに成約した成約年月日もほとんど同じ時期です。
しかもＢの方が売り出しをしてから短期間で売れていたみたいです。
この成約事例は当社の売却事例では無いですが、当社の売却事例でも
同じケースはありましたが…
何故？このような結果になるかというと
Ａは当初もっと高い価格で売り出していて中々売れなかったみたいです。
良いマンションでも高すぎるとやはり売れないです。
Ａの売り出し価格も詳細はわからないですが
売主様が不動産業者のアドバイスを聞かずにこの価格でと
決めたのか？不動産業者がこの価格で売れますよ！
と言って当初の売り出し価格になったのか？
実際にはわからないですが、少しでも高く売りたいから
高い売り出し価格で売り出しをしたと思いますが
結果として価値で考えるとＡの方が高く売れる要素は
あったと思いますが
結果的にＢよりも安くしか売れなかったということになります。
マンション売却においては一般で売却する場合は
査定額よりも売り出し価格をどう設定するのか？
高すぎても安すぎても良くないです。
売り出し価格よりも成約価格が大事です。
大阪市内のマンション売り出し相場を見るなら▼
大阪市内のマンション売却査定なら▼最大売却手数料５０％ＯＦＦ
先日、マンション売却の取引が終わった売主様に
売主様の声としてご出演頂きました。
マンションを売るという事は初めての方も
多いと思いますし、不安な事も多いと思います。
マンションを売る事をご検討されている方はお気軽に
不安な点や疑問点などご相談頂ければと思います。
ちなみにこの売主様で良かったなぁと思った点は
新築で購入されていて、その当時の物件資料を全てお持ちになられていました。
別に無くても売る事は可能ですが、そういった物件の資料を
新しい所有者になる買主様にもお渡しする事が
出来ましたし、買う方からするとそういった当時の資料が
ある方が良いと思います。
売主様 買主様 おめでとうございます！
大阪市内のマンション売り出し相場を見るなら▼
大阪市内のマンション売却査定なら▼最大売却手数料５０％ＯＦＦ
最近よくご相談を受ける事で多いのが、他社で売却依頼されていて売れると思っていたのに
マンションが売れないやマンションを不動産業者が買い取るならいくら？
などが多いです。
買取りの目安としては 市場で本当に売れそうな価格の７~８掛けぐらいです。
２０００万で売れそうなら１４００万から１６００万ぐらいなので
早く売らないといけない事情がどうしてもある人以外はあまりお勧めできません。
不動産業者は買いとってそこに購入する諸経費もかかりますし
売れないリスクもありますから、だいたいそんな感じになります。
売れないマンションの共通している点は売り出し価格が
高すぎるという点がほとんどのケースです。
マンションの査定を依頼した時には、当社ならその価格で売れますよ！
やその価格なら当社に買うお客さんがいます。
みたいな事を言われて、相場よりかなり高く売り出しされたケースが
お話をお聞きすると、多いです。
売主様も当然、高く売ってくれるのであればと
思われると思いますし
ほとんどの方が自分の大切にしている資産である
マンションを高評価してくれる不動産業者を信じたくなるものだと思います。
只、このケースも不動産業者の売却依頼を取る為のセールストークで
ある場合が多く、この価格では売れないと思っていても売れると思います。
媒介契約後に売れないので価格変更の話をすれば
良いと考えているケースが多いです。
不動産の一般的な査定は、買取り査定でなければ予測なので
いくらでも査定金額は言えます。
只、売主様にとって査定を聞く意味は本来より正確な相場を聞き
それで売るか売らないか？などの生活設計を立てる為のものだと
思いますし、その為の査定をするのではないでしょうか。
相場からあまりにもかけはなれて、高い価格で売り出しした場合の
売主様のデメリットは売却まで時間がかかるだけのお話ではなく
高く売るつもりが、逆に安くしか売れなかったという事にもつながります。
何故でしょうか？
あまりにも高く出した場合、最近の購入検討者さんもインターネットの
普及により、ある程度の相場感はほとんどの方が持たれています。
そこに、相場よりあきらかに高いマンションが売りにでると
最近の方は、かなり新規で出た物件のチェックをされているので
高いなぁで終わってしまう事が多いです。
そして中々売れない→価格が下がる→売れ残り→価格が下がる
その繰り返しの中で購入検討者さんの中でも売れないマンションの
イメージになり、何かあるのでは？やまだ下がるだろ？
みたいなイメージの物件に陥りやすいという事になります。
マンションは特に個別要因もありますが
ある程度正確な相場はわかりやすいので
当社でも、少しでも売主様の利益につながる様に
ご依頼頂いた売却に関しては少しでも高く売れる様な
売却方法をとりますが、あまりにも相場よりも高く売れるとは
お約束出来ないですし、あまりにも相場よりも高い売り出し価格での売却もお勧めしません。
結局、売主様が困る事になると思いますので…
普通に考えて頂いて、例えば築１０年経ったマンションが
同じ様な場所の新築マンションと同じ価格では売れないです。
マンションを売る事を考えたら自分が買うならどうか？
と冷静に考えて売却の戦略を考える事が結果として
高く売却出来ると思いますし
当社で過去売却をしてきた中でも売主様が冷静に判断されて
決定された売り出し価格での売却の方が結果として高く売れています。
大阪市内のマンション売り出し相場を見るなら▼
大阪市内のマンション売却査定なら▼最大売却手数料５０％ＯＦＦ
マンションの売却を検討している方と訪問査定でお伺いした時に
よく勘違いされているケースだなぁと思うのですが
マンションの売却を依頼した不動産業者だけが
その売り出すマンションの購入検討者を探してくると
思っている事です。
市場で一般的に売り出す仲介物件は基本的には
どこの不動産業者でも取り扱う事が出来ますし
売却依頼の契約の仕方にもよりますが
１社のみに依頼する媒介契約の専属専任媒介契約、専任媒介契約では
宅建業法という不動産取引の法律でレインズと呼ばれる
不動産会社だけが、取り扱うデーダベースに契約から５日以内か７日以内に
登録しないといけない義務があります。
これにより登録されている物件は宅地建物取引業者であれば
どこの不動産会社でもお客さんがいれば紹介して下さいね。
という基本的な考え方です。
只、日本の不動産業界は、売主、買主から仲介手数料をもらう両手取引を
目指す、不動産会社が多いのも事実でありそれにより売主としての利益（早期売却や高値売却の機会)
がそこなわれているケースが多いと思います。
このようなケースは実際には売主様には中々わかりにくいのが現状で
難しい問題だと思いますが…
詳しくは→ マンション売却注意点
マンションを売却したいとお考えの方にとってはA社がいくら大きな不動産会社で
あったとしても
A社 １社よりも
A社＋B社＋その他 多くの不動産会社のお客様の中から購入検討者さんを
探した方が絶対に良いと思います。
当社の売却方針としては１番に売主様の利益を考えた売却方法を
させて頂きます。
自社でも売却力がないとダメだと思いますし、売主様の代理人に
近い立場としてプロとして他社の不動産業者との連携を大事に考えています。
マンション売却方法の仕組みを詳しく知って頂ければ
当社の売却方法はご納得頂けるものだと思います。
大阪市の中古マンション売買に特化したマンション売却
を是非お試し下さい。
大阪市内のマンション売り出し相場を見るなら▼
大阪市内のマンション売却査定なら▼最大売却手数料５０％ＯＦＦ
マンションを売る時には少しでも高く売れるのであれば
売りたいとお考えの方多いと思います。
どうすれば少しでも高く売れるのでしょうか？
高く売る為には、まず少しでもたくさんのマンション購入検討者さんに
対して、こういうマンションが今売り出されていますよ。
という事をしっかり知ってもらう事が大事です。
近所の人に売却しているのを出来れば隠したいという
方もおられると思いますし
広告を不可にする事で出来るだけマンションを売却している
事を隠す事は可能ですが、一般での売り出しの場合は
見学などに購入検討者さんが来られますから
１００％隠す事は不可能だと思いますし
広告を不可にする事はそれだけ、買う可能性のある方の
目にとまらずに売却機会を逃す可能性が高くなります。
売却を依頼した不動産業者によってはある意味広告不可の物件に
売主様の知らない所でなっているのでお気を付け下さい。
詳しくは→ 失敗しない為の不動産会社選び
実際に多い問題です。
次にそのマンションの本来の良さをしっかりマンション購入検討者さんに
伝わる様に掃除などをしっかりしましょう。
購入する方にとってもマンション購入は大きな買い物ですし
印象はすごく大事です。
売る方にとっては日頃から知っている自分のマンションなので
あまり気付きにくい所もあると思いますが
購入検討者の方にとっては初めて見学するマンションですし
照明をつけて明るいお部屋のイメージや窓をあけておき
風通しをしたり細かい事ですがその辺が印象の上では凄く大事です。
少しした事が何十万や何百万の違いになったり
売れる、売れないに結びつきますので…
大阪市内のマンション売り出し相場を見るなら▼
大阪市内のマンション売却査定なら▼最大売却手数料５０％ＯＦＦ
マンションの売却を検討されるとまず不動産業者に
査定依頼をされる形になると思います。
但し知って頂きたい事は不動産の買い取り査定の場合は
別ですが、一般の査定の場合は査定額といっても
予定であり未定であるという事です。
本来、査定額は本当に売れる可能性が正確な価格が
売主様にとっては 判断するのに良いと思いますが…
売却依頼が欲しいのでどこの不動産会社も高く査定額を
出している傾向になっています。
マンションの相場などはわかりやすいので本来ある程度
正確な相場から査定額は出しやすいのですが
査定額が査定依頼した会社により何百万も違うのはこの為です。
査定額を高く提示するのは簡単ですし、大事なのは成約価格です。
査定額は実際にいくらで売り出しをするのかを参考にするもので
あり、売り出し価格を決定するのは売主様本人です。
査定額を参考にして頂き、売主様の希望価格でのマンション売却を
当社は最優先させて頂きます。
大阪市内のマンション売り出し相場を見るなら▼
大阪市内のマンション売却査定なら▼最大売却手数料５０％ＯＦＦ
