マンション売却を検討すると、まず不動産業者に査定依頼するのが
一般的だと思いますが、一般市場で売却する仲介査定では
買い取りでは無いので、査定額と言っても予想価格となります。
本来、その予想価格を基に、売主様がご自身の売却理由や
売却の希望によって売り出し価格の参考価格にするのが
査定価格になります。
査定価格というと普通のイメージではその価格で
売れるというイメージだと思いますが（他の商品だとそうだと思います。）
不動産査定の買い取りでは無い場合の査定額というのは
一般で売り出しした場合の売却予想額という意味合いなので
必ず売れるという価格ではありません。
売主心理としては、もちろん売るのであれば１円でも高く売りたい
と考えるのが普通なので、不動産業者も売主心理を考えて
査定価格は、高めに提示することが多いです。
査定価格が思ったよりも良かったと喜んでいる方も
おられますが、査定価格が高くても依頼したところや
複数査定をしている場合、どこも高めに提示している場合が
多いので、査定価格が高くても何の意味もありません。
大事なのは、もちろん成約価格です。
成約してから、初めて喜ばれると良いと思いますよ。
よく他社に依頼されていて、その後に当社に依頼される
売主様に話を聞くと、売却依頼をする時には
高く売れますよ！全国のネットワークを使って…
この条件のお客様がいます！等言われ
依頼したら、その後、理由をつけて価格が高いので
価格を下げる提案ばかりされてみたいなケースは多いです。
たしかに元の売り出し価格が高過ぎる場合が
多いのですが 、それであれば、初めから現実味のある査定価格を
提示して、それでも売主様の希望が高いのであれば
その旨を理解してもらった上で売主希望価格で売り出しすればと思います。
不動産業者に査定依頼する前に、ご自分でも
自分と同じエリアのマンションがいくらぐらいで売り出しされて
いるか？調べた上で査定依頼される事をお勧めします。
インターネットで今の時代は一般の方でも
すぐに調べられるので、成約価格等は不動産業者しか
基本的にわからないので厳密には調べられないですが
ある程度の相場感はわかると思いますよ…
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