マンション売却を検討し始めると、まず気になるのが
自分のマンションはいくらぐらいで売却できそうなのか？
という事になってくると思います。
そこで不動産会社に査定依頼をする事に
なると思いますが、査定といっても
一般市場で売却する場合の査定価格というのは
予想価格になり、いくらでも高く査定額をお伝えする事は
簡単に出来ます。
不動産会社は売却依頼が欲しいので
売主心理を考えて、高額査定を提示する
事が多いです。
特に一括査定のポータルサイトでは他社にも
査定依頼をしている事がわかるので
当社なら、高く売れます的な営業トークになる事が
多いと思います。
但し、この場合はとりあえず、売却依頼の契約を
とる為の高額査定で、しばらくすると反応がないので
価格変更を勧めてくる事が多いです。
もちろん市場の状況や反応で売却価格の変更や見なおしは
売却をする上で大事な事ですが、売主様にとって良くないのは
初めから売却できもしない高額査定額を聞いている事です。
マンション査定の段階で１番大事な事は、売却出来そうな
「正しい相場を知る」という事だと思います。
正しい相場を知った上で、売主様の売却理由や
希望価格などもあると思いますので
それらを加味して売出し価格を売主様が決定される
事が大事だと思います。
査定依頼を受けた、不動産会社の仕事は
売却を検討されている方に対して正しい相場をお伝えする事だと
当社では考えていますので
当社では、実際に売主様の目で今の周辺の売出し事例や
成約事例などを、客観的にわかって頂ける様に
当社が持つ豊富な情報をパソコン上でご確認して頂きます。
そこで売主様とご相談させて頂き、売却理由や
希望価格等を加味して売出し価格のご提案をさせて頂きます。
但し、最終的に売り出し価格を決定するのは
もちろん売主様になります。
マンション査定時に最も大事な事は正しい相場を知る
という事です。
不動産会社が買取りをする買取査定であれば
高額査定が、もちろん良いですが
よく高額査定をみたいな広告が
一括査定サイトでもありますが
一般市場で売却をする不動産査定においては
高額査定を提示されても全く意味がないどころか
売り出し価格を間違えて、 ずっと売れずに
最終的には価格をかなり下げないと売却出来ないケース
になる要因です。
査定額よりも大事なのは成約価格です！
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