何社かに自分のマンションを査定に出してみて
査定額に開きがかなりある場合が多いとよく聞きます。
最近聞いた例でいくと
Ａ社が３０００万で
Ｂ社が２５００万だったみたいです。
他にも数社依頼されていたみたいですが
１番高かったのがＡ社で３０００万だったみたいです。
結局は売主様もＡ社は高すぎるという事でＢ社に依頼したみたいですが
Ａ社から３０００万で売れるとも聞いていたので
当初の販売価格をＢ社に言って２７８０万で 売りに出されたみたいですが
全然反応も無く、全然売れずに結局は何回も価格を下げて
約１年近くかかり成約金額は２２５０万だったみたいです。
それでも、そのマンションは新築当初から人気のあるマンションで
即日完売したタワーマンションで購入した金額も２６００万ぐらいで
築５年ぐらいのマンションですから
５年間の家賃を払ったと考えてもそんなに損はしていないと
思うのですが、ちなみに１ＬＤＫタイプのお部屋です。
マンションは他の土地や戸建てなどの不動産に比べると
個別要因は少なく、相場はかなりわかりやすいです。
この場合に関してもそもそも３０００万で査定した不動産業者は
まず３０００万で売却出来るとは思っていなかったと思います。
売却依頼の契約だけ、とりあえず結んで後は価格を下げてもらえば
良いという計算があり、高く査定額を提示したと思います。
売主心理としては高く査定額を提示した方が売却の依頼を
したくなると考えての事です。
買取りではない不動産の査定額はそれで売れなくても
誰も責任をとってくれないので
売主としても正しい相場を知り客観的に売り出し価格を
検討する事が大事です。
結果的にこのマンションも初めからもう少し例えば２４８０万など
で売り出しをしていれば成約価格として２４００万ぐらいでは
売れたのではと思います。
本来は客観的に相場を知る為に不動産会社に査定依頼を
するのだと思いますが…
不動産会社にも色々、売却の依頼契約を取る為に
戦略があるので、査定額を聞いた時は何を根拠にその価格なのか
しっかり確認しましょう。
当社では少しでも高く早く売却をする事を最優先にした
マンション売却方法を行い相場額より高く売却出来た成約事例も
ありますが、あまりにも相場よりかけ離れた価格では売却できないと思います。
最近は買主様もインターネットの普及などにより ある程度の
相場感はあり、いくら良いマンションだったとしても相場から
かけ離れていると、余程特殊な事情などがないとまず売れないです。
あまりにも高い金額で売りに出すと、検討者さんに見向きも
されずに、売れ残り感が出たり 業界ではアテ物と言って
見学には来るのですが、他のマンションを決めてもらう為に
このマンションでこの金額ですよ。
みたいな使われ方をするリスクがあります。
そしてこうなってくると価格を下げないとまず売れないのですが
何回も価格を下げていると見ている人は見ていますので
まだ下がるんじゃないか？とかあのマンション何かあるのでは？
等良いイメージを持たれない事にもなりかねません。
マンションを売却する時は客観的な目線で自分が
購入するなら？と考えてみましょう。
そうするとマンション売却は結果的にほぼ成功すると思います。
売り出し価格よりも成約価格が大事です。
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