先日査定依頼を受けたマンションの成約事例を
見ていた時の事ですが
成約事例を見ていると、その成約前の売り出し価格と
成約した価格がわかります。
その査定を受けたマンションの成約事例を見ていて同じ間取り
の階数が違うマンションの成約事例が２件ありました。
同じマンションの同じタイプの部屋で
ＡはＢより階数が２階高くて２４８０万で売り出しされていたみたいです。
ＢはＡより階数が２階低くて２３８０万で売り出しされていました。
ＡとＢは実際にはどっちが高く売れたと思いますか？
マンションの場合同じタイプの同じ間取りであれば階数が上がれば
新築当初高くなります。
普通に考えると、Ａの方が高く売り出ししていますし階数も高いので
高く売れそうと思われると思いますが
成約価格は、そこから価格交渉などが入って
Ａの成約価格は２３００万でした。
Ｂの成約価格は２３８０万でＢの方が階数も低いのに８０万高く売れていました。
ちなみに成約した成約年月日もほとんど同じ時期です。
しかもＢの方が売り出しをしてから短期間で売れていたみたいです。
この成約事例は当社の売却事例では無いですが、当社の売却事例でも
同じケースはありましたが…
何故？このような結果になるかというと
Ａは当初もっと高い価格で売り出していて中々売れなかったみたいです。
良いマンションでも高すぎるとやはり売れないです。
Ａの売り出し価格も詳細はわからないですが
売主様が不動産業者のアドバイスを聞かずにこの価格でと
決めたのか？不動産業者がこの価格で売れますよ！
と言って当初の売り出し価格になったのか？
実際にはわからないですが、少しでも高く売りたいから
高い売り出し価格で売り出しをしたと思いますが
結果として価値で考えるとＡの方が高く売れる要素は
あったと思いますが
結果的にＢよりも安くしか売れなかったということになります。
マンション売却においては一般で売却する場合は
査定額よりも売り出し価格をどう設定するのか？
高すぎても安すぎても良くないです。
売り出し価格よりも成約価格が大事です。
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