最近よくご相談を受ける事で多いのが、他社で売却依頼されていて売れると思っていたのに
マンションが売れないやマンションを不動産業者が買い取るならいくら？
などが多いです。
買取りの目安としては 市場で本当に売れそうな価格の７~８掛けぐらいです。
２０００万で売れそうなら１４００万から１６００万ぐらいなので
早く売らないといけない事情がどうしてもある人以外はあまりお勧めできません。
不動産業者は買いとってそこに購入する諸経費もかかりますし
売れないリスクもありますから、だいたいそんな感じになります。
売れないマンションの共通している点は売り出し価格が
高すぎるという点がほとんどのケースです。
マンションの査定を依頼した時には、当社ならその価格で売れますよ！
やその価格なら当社に買うお客さんがいます。
みたいな事を言われて、相場よりかなり高く売り出しされたケースが
お話をお聞きすると、多いです。
売主様も当然、高く売ってくれるのであればと
思われると思いますし
ほとんどの方が自分の大切にしている資産である
マンションを高評価してくれる不動産業者を信じたくなるものだと思います。
只、このケースも不動産業者の売却依頼を取る為のセールストークで
ある場合が多く、この価格では売れないと思っていても売れると思います。
媒介契約後に売れないので価格変更の話をすれば
良いと考えているケースが多いです。
不動産の一般的な査定は、買取り査定でなければ予測なので
いくらでも査定金額は言えます。
只、売主様にとって査定を聞く意味は本来より正確な相場を聞き
それで売るか売らないか？などの生活設計を立てる為のものだと
思いますし、その為の査定をするのではないでしょうか。
相場からあまりにもかけはなれて、高い価格で売り出しした場合の
売主様のデメリットは売却まで時間がかかるだけのお話ではなく
高く売るつもりが、逆に安くしか売れなかったという事にもつながります。
何故でしょうか？
あまりにも高く出した場合、最近の購入検討者さんもインターネットの
普及により、ある程度の相場感はほとんどの方が持たれています。
そこに、相場よりあきらかに高いマンションが売りにでると
最近の方は、かなり新規で出た物件のチェックをされているので
高いなぁで終わってしまう事が多いです。
そして中々売れない→価格が下がる→売れ残り→価格が下がる
その繰り返しの中で購入検討者さんの中でも売れないマンションの
イメージになり、何かあるのでは？やまだ下がるだろ？
みたいなイメージの物件に陥りやすいという事になります。
マンションは特に個別要因もありますが
ある程度正確な相場はわかりやすいので
当社でも、少しでも売主様の利益につながる様に
ご依頼頂いた売却に関しては少しでも高く売れる様な
売却方法をとりますが、あまりにも相場よりも高く売れるとは
お約束出来ないですし、あまりにも相場よりも高い売り出し価格での売却もお勧めしません。
結局、売主様が困る事になると思いますので…
普通に考えて頂いて、例えば築１０年経ったマンションが
同じ様な場所の新築マンションと同じ価格では売れないです。
マンションを売る事を考えたら自分が買うならどうか？
と冷静に考えて売却の戦略を考える事が結果として
高く売却出来ると思いますし
当社で過去売却をしてきた中でも売主様が冷静に判断されて
決定された売り出し価格での売却の方が結果として高く売れています。
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